新しい営業の教科書 いつでもベストな提案ができます!

新しい営業の教科書 いつでもベストな提案ができます!

出版社 すばる舎
著者 是永英治
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この本の内容

売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか??
それは、「営業エンジンをOFF」にすること。
まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。

これまでの「売り込みテク」は、すべて忘れてOKです。
真っ白な気持ちで営業活動を始めましょう。
その方が、お客さんに信頼されて、はるかに売れる営業マンになれるのですから。

この書籍の目次

Chapter1 ヨイショしないで、「ぶっちゃけ」よう?もっと、お客さんと話せる! 売れる!! ちょっとした「会話のルール」

Chapter2 強力なアドバンテージができる?早い段階で信頼される! 商談がどんどん進む「3to1ルール」とは?

Chapter3 ここまでやれば、怖いものナシ?成約まで一直線! 「すごい準備」で自信がつく

Chapter4 日々のアポ取りが一変する?アポ時に「ぜひ会おう!」と言われる「当てるトーク」8つの極意

Chapter5 1時間をフル活用?「本音」をどんどん話してもらえる「初回訪問」の進め方

Chapter6 期待を上回る、ベストな提案?高確率で成約できる! 「プレゼン」「クロージング」の極意