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これ以上やさしく書けない 経営戦略のトリセツ

出版社 パンダ・パブリッシング
著者 西村克己
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この本の内容

カリスマ経営コンサルタントが教える、経営戦略入門の決定版!!

■なぜ新規事業の多くは失敗するのでしょうか!?

社内のエース社員を投入したとしても、新規事業や社内ベンチャーの多くが失敗に終わるのはなぜでしょうか。
多くが「戦略」を間違えるからです。
成功している他社の模倣や、他社にすぐ模倣されてしまうビジネスモデルではなかなか継続的に競争優位を確立することは難しいです。
戦略なき戦術では勝てません。いかに仕事ができる(戦術が得意な)エース社員でも、戦略のミスはカバーできないのです。

■知識ではなく、「実際に使えるの現場での使い方」を書きたかった

わたしが「戦略(ストラテジー)」の立案にかかわった当時は、どこから手を付けていいかまったくわからず、本を読みあさって猛勉強しました。  
 しかし、何十冊も読んだうち、本当の意味で役に立ったのはそれほどありませんでした。それは「戦略」を単なる知識として身につけても、現場で実際にそれを頭で応用して使うことは難しいからです。

 その後数十年間、戦略策定にかかわり、結果をフィードバックさせる中で、「戦略」のすごさを体感できたと思います。そして、役に立つ理論と役に立たない理論を識別できるようになりました。
 これらの経験を元に、「現場で実際に使いやすいツール」(フレームワーク)として身につく本を書きたいと思ったのが本作です。

(1)知識ゼロでも、この1冊で「経営戦略」が体系的にわかる!

戦略理論から現状分析、戦略の策定、重点施策の実行まで、一連の流れをなるべく具体的に解説。
1億円のコンサルタント料を支払わなくても、結果を出すためのコツがわかるでしょう。

(2)ストーリー&講義形式でわかりやすい!

ストーリー部分で、経営戦略立案の大まかな流れを紹介。
次にレクチャー部分で、「実際は何を基準に考え、どのように進行させればいいのか」を丁寧に解説します。

■こういう人に読んでほしい
・企画部門の人
・戦略的でないと言われている人
・貧乏暇ナシな人
・このままでは自社がダメになると思っている人
・知ったかぶりしたい人

■著者略歴
西村克己(にしむら・かつみ)
芝浦工業大学大学院客員教授。経営コンサルタント
東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士フイルム株式会社を経て、90年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。03年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、08年より同大学院客員教授。
専門分野は、あらゆる業界や業務に適用できる「戦略+マネジメント+思考法」。具体的には、「プロジェクトマネジメント」「経営戦略」「戦略的思考」「ロジカルシンキング」。
主な著書に、『1分間ドラッカー』『1分間コトラー』『1分間ジャック・ウェルチ』(SBクリエイティブ)、『問題解決フレームワーク』『戦略決定フレームワーク』(学研パブリッシング)、『ポーター博士の「競争戦略」の授業』(かんき出版)など約120冊超。

この書籍の目次

■序章 戦略なき新規事業は失敗する
――新規事業がなぜ失敗するのか、陥りやすいワナを合わせて紹介します。
その中で、そもそも「戦略」とは何かを理解します。
■第1章 戦略の定石を理解しよう
――戦略を学んでいくための前提知識として、「孫子の兵法」や「ランチェスター戦略」「多角化戦略」の極意を解説します。
■第2章 戦略分析による経営戦略策定のヒント探し
――戦略を立てるには、まず自社がおかれている現状を正確に把握する必要があります。そのために何をすればよいのか、ツールとしてのフレームワークと合わせて解説します。
■第3章 経営戦略を体系的に作成しよう
――ビジネスモデルやコア・コンピタンスの考え方を学びます。次に、どのように計画(売上・利益)を立てればよいか、さらに機能別戦略、重点施策などの立て方を解説します。
形式的な部分だけでなく、“何を明確にしなければならないかといった“計画立案の肝”を理解してほしいです。
■第4章 新商品のマーケティング戦略の策定
――マーケティングの基礎を一通り学びます。リサーチの方法から、STPマーケティング、セグメント分け、ターゲッティング、マーケティング・ミックスなどを具体例をもとに解説します。
■第5章 新商品開発プロジェクトの推進
――新規事業をプロジェクト化する方法を解説します。プロジェクトの立ち上げから進め方を一通り抑えられるように解説します。

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